销量突破2000万 七夕大战《恋与》仍是最大赢家

作者|九州

今年七夕期间，B游戏圈子从往年的百花齐放，发展到了《恋与深空》家，最大的一家，营业额超2000万，让其他六家公司望尘莫及。

8月9日到8月11日被认为是一个小情人节周期。七麦数据显示，《恋与深空》三天在App Store共赚2113万元。

与《恋与深空》同期上线的Byou 《世界之外》表现平平，七夕三天成交额仅为395万。《光与夜之恋》 作为22年的黑马B游戏，今年七夕流量直线下降，流量仅达到2022年的十分之一。老牌B游戏《恋与制作人》 今年已经是情况百出并仅获得38万营业额。《时空中的绘旅人》 虽然成交额依然不超百万，但相比2022年同期已经翻了近一倍。《花亦山心之月》、《未定事件簿》 翻身困难，七夕三天成交额分别为12,000 和47,000。

Entertainment Capitalism 的人工智能地图

往年，七夕节前一周，家家户户的销量都处于平均水平。不过，今年各门店都提前开展了七夕活动，有两家公司从五号起就开始了七夕活动。因此，七夕前后三天销量虽有增长，但并未出现明显断崖。《恋与深空》 作为新晋热门3D B游戏，七夕三天总收入与七夕前一周收入基本持平。

21月底，小鱼曾对国内乙女手游市场进行了详细分析，认为目前已经进入二超多强的阶段。经过三年的积累，新的黑马横空出世，B游戏格局已成为一超多玩家。《恋与深空》 一家公司占据主导地位，其他六家公司蓄势待发。

作为主打爱情体验的游戏品类，七夕本来应该是各家公司的营销重点。不过，今年的七夕节活动与往年相比显得有些冷清。

随着越来越多的玩家涌入国产乙女游戏圈子，国产乙女游戏不再小众。像七夕这样的节日应该是帮助国产乙女游戏招揽新玩家、取悦老玩家的重要营销节点。不过，今年不少B游戏都出现了卡死的问题。因此，相比冷清的七夕活动，玩家这边就显得非常热闹了。

卡牌崩了，七夕大战瞬间变成玩家维权场景

每逢七夕，B类游戏的玩法层出不穷，但无论玩法如何创新，卡面才是王道。甚至卡牌的品质也直接决定了拜尤七夕的周转率。

2022年七夕期间，流水转化表现最好的B游戏为《光与夜之恋》。七夕前后三天App Store销量达到1269万，几乎是其他竞品三日总销量的三倍。但今年《光与夜之恋》七夕三天成交额仅为137万，可谓十分惨淡。

与卡面一起崩溃的是Byou的声誉。

今年七夕，《光与夜之恋》推出了“流煞黄蒙”系列六星卡。整体风格为沙漠风格，卡面风格有所创新。不过，卡面的细节却受到不少诟病。画风粗糙、线条混乱、男主脸部细节模糊是被诟病最多的地方。

而且，由于早期玩家提出的修改卡面的要求没有得到重视，《光与夜之恋》的官博评论区直接被玩家“攻陷”。男主夏明星和齐思黎七夕卡脸的微博评论区更是被屏蔽了。关于高层建筑的投诉超过100万起。玩家维权，要求更换艺人，面对玩家诉求。不过，这些问题至今都没有得到工作室的积极回应，这也直接影响了今年七夕的转换。

同样遭遇卡崩的还有老牌B局《恋与制作人》。作为一款运营了近七年的优质B级游戏，每年都会发布《恋与制作人》张卡牌，卡面的风格设计往往引人注目。今年七夕《恋与制作人》大胆选择了妖灵主题，主题风格的设计也算流畅。但人物肖像却遭到嘲笑，甚至有玩家吐槽男主李泽言和白起的肖像像“冷宫里的妃嫔争宠”。

此外，《恋与制作人》中最受欢迎的男主角李泽言在过去的一年里争议不断。首先是李泽言的配音声线被改变了，配音质量下降的问题还没有解决。其次，李泽言经历过“换脸风波”，卡面和竖图多次被诟病不够精准。李退玩家对李泽言的待遇提出了不同的质疑。这些问题不断消耗着过去《恋与制作人》年积累的良好声誉。

有限的卡牌是乙女游戏的面孔。限定卡牌的主题、卡牌的精致程度、剧情设计的用心程度，都决定了乙女手游整个暑假的成功。

就今年的七夕活动而言，各家公司基本上都选择了保守的策略，在主题设计上选择了自己最擅长的风格。

《恋与深空》 作为一款开启了18+国产B级游戏大门的3D B级游戏，今年在规模上毫无保留。七夕推出“半透明入侵”主题卡牌。雾气缭绕的浴室里，男主的浴袍微微敞开，直接弥漫了暧昧的气氛。同时游戏中还包含了刺激玩家感官的互动，比如抚摸男主的胸肌、给男主剃毛等，让玩家有更大的恋爱感。

《花亦山心之月》在2022年尝试了海滩泳装主题，大多数玩家表示不满，因为它不符合游戏整体的古代和马基雅维利主题。虽然今年画风回归古风，但题材依然标新立异。推出黑暗地狱风格的“极乐与地狱”系列，强调七夕与七夕的对比。但由于玩法单一、剧情不佳，近一年来不少玩家放弃了这款游戏。这一次，反差强烈的“地狱”主题并没有给游戏销量带来太大的提升。

《世界之外》是今年与《恋与深空》同日推出的一款新B游戏，并引发了全国B圈的“118事件”。它显然缺乏后劲，在首个七夕活动中选择了保守策略。七夕推出的《天堂有爱》依然是无限流量题材。卡牌设计和绘画风格都平淡无奇。作为七夕限定卡，显得有些平淡。不过七夕活动是第一次推出，选择安全模式并没有什么问题。

今年，《时空中的绘旅人》推出了“花之吻”七夕限定主题。背景选择了油画风格，色彩的碰撞和搭配赢得了很多好评。同时，每位男主角根据人物设计搭配了自己的花束，用花的语言传达爱意。今年限量卡牌质量的提升，也让《时空中的绘旅人》成为唯一比2022年同期收入有所增长的B游戏。

《未定事件簿》 今年七夕没有明确的限量主题卡。取而代之的是，与甘孜文化旅游联动的“雪山悠长记忆”民族风限量系列卡片于8月5日推出，卡面由雪山、民族服饰、牦牛。从活动反馈来看，这次文旅联动为《未定事件簿》带来了非常好的口碑。

多维度联动，B游戏联名各有绝招

精美的卡面是乙女游戏的基础，而丰富的玩法则能为游戏带来锦上添花。不过，国产B游戏经过多年的发展，各种类型的玩法也层出不穷。地图寻宝、画卷拼图等日常游戏已经不再新鲜。假期限定的短信、朋友圈、电话等线上互动也很难激发玩家的兴奋感。

因此，今年的B-Game开始了多维度的联名。品牌、文化旅游、非物质文化遗产、奥运会等都被B-Game瞄准，成为联动的对象。

今年的七夕也恰逢巴黎奥运会期间，因此多家B游戏相继推出了与奥运会相关的联动活动。

《恋与深空》 8月1日至11日联合国家体育总局体育文化发展中心，多名男主角将作为体育文化推荐官支持运动员。《世界之外》还与北京奥林匹克博物馆联合推出线下打卡活动。这两款今年刚刚开服的B级新游戏，就表现出了非常敏锐的利用奥运宣传游戏的意识，并获得了良好的口碑。

除了奥运期间的有限合作外，近两年最热门的就是与非物质文化遗产和文化旅游的联动。这种类型的联合品牌是B 游戏获得良好声誉的最简单方法。同时，联合推出的IP外设也可以成为游戏厂商突破IP圈层、创收的新手段。

飞智旗下的《恋与深空》和《恋与制作人》今年都与非遗联名。其中，《恋与深空》联动非遗绣球，开展“蜜心如绣”活动。通过小游戏收集材料，兑换限量三星级卡牌。和绣球花收藏。《恋与制作人》与非物质文化遗产绒花工艺挂钩。玩法与《恋与深空》基本相同。限量卡牌和丝绒花收藏可以通过小游戏兑换。

这也是一张限定卡。《恋与制作人》联合非遗推出的“花韵千秋”限量卡，相比七夕限量版，口碑大逆转，获得一致好评。

不过，此次两大非遗合作并未推出实体IP周边，不少玩家前往官博评论区表达遗憾。随着粉丝的需求，相信飞智会尽快推出非遗绣球花、绒花的周边衍生产品。

除了上述甘孜文旅推出的《未定事件簿》“雪山永恒记忆”系列卡。《光与夜之恋》也与广西文化旅游对接。《光与夜之恋》 男主角担任特约推荐官，帮助传播推广广西文化旅游资源。

与文旅、非遗挂钩可以帮助Byou获得更好的声誉，但与品牌联名可以带来更直接的收入。

今年《未定事件簿》的品牌联动依然十分活跃。它与食品品牌荷美尔合作。此次联名周边产品包括滑卡、宝丽来和亚克力砖。非常小众的联名品牌和牛肉干这种与B游戏整体风格不相符的食品品类，受到了不少玩家的诟病。

当然，除了吐槽之外，《未定事件簿》的玩家也表现出了非常强劲的购买力水平。根据荷美尔官方旗舰店给出的数字，已有超过6万人预购了《未定事件簿》联名套装。

在淘宝店销售周边产品只是销售场景之一。与线下实体店合作推出游戏相关主题店，游戏厂商组织线下活动的手段越来越成熟。

《恋与深空》选择与罗森合作，线上推出饼干礼盒及五款周边产品。 8月12日预售开启当天，罗森官方购买频道“罗森IP购买”就挤满了玩家。劳森官方紧急修复了程序，并在微博上发表了道歉声明。同时，《恋与深空》还与罗森合作准备了27家线下主题店。线下活动将于8月17日开始，虽然活动还没有开始，但看到线上活动的火爆程度，我们也可以期待一下线下“积分兑换”活动的盛况。

综合来看，《恋与深空》作为一款目前还在火热运营中的游戏，无论是游戏内销量还是游戏外联合活动，都是当之无愧的六角玩家。同样处于热运行期的《世界之外》表现略显平庸。

从今年七夕活动的成交额来看，B游戏市场一超多强的格局已经确立。《恋与深空》的进入，让B游戏圈的马太效应更加凸显。《恋与深空》占据主导地位，而其他六家公司则呈现下滑趋势。《恋与制作人》，各种情况，绝对是一个生动的案例。作为乙女手游，游戏厂商必须要有服务意识，关注玩家诉求，细化游戏卡面，完善赛事运营，才能长久生存。